Убеждение картинка: Читать онлайн «Сила убеждения. 101 совет по сторителлингу», Кирилл Гопиус – Литрес

Читать онлайн «Сила убеждения. 101 совет по сторителлингу», Кирилл Гопиус – Литрес

© ООО Издательство «Питер», 2016

© Серия «Деловой бестселлер», 2016

* * *

Знай, зачем живешь

Александру Сергеевичу хорошо,

Ему прекрасно.

Шумит мельничное колесо,

Боль угасла.

Баба щурится из избы,

В небе жаворонки.

Только десять минут езды

До ближней ярмарки.

У него ремесло – первый сорт

И перо остро.

Он губаст и учен, как черт,

И все ему просто.

Жил в Одессе, бывал в Крыму,

Ездил в карете.

Деньги в долг давали ему

До самой смерти.

Очень вежливы и тихи,

Службой замученные,

Жандармы его стихи

На память заучивали.

Даже царь приглашал его в дом,

Желая при этом

Потрепаться о том о сем

С таким поэтом.

Он красивых женщин любил

Любовью не чинной.

И даже убит он был

Красивым мужчиной.

Он умел бумагу марать

Под треск свечки.

Ему было за что умирать

У Черной речки.

Булат Окуджава

А вам, дорогой читатель, было

бы за что умирать, окажись вы

сейчас январем у замороженной

Черной речки?

Задумались?

Смею вас уверить, что будь вы двадцатилетним певчим церковного хора или «негром преклонных годов», в вашем деле найдется уйма историй, за которые вас следовало бы лишить жизни, и еще немного историй, за которые достойно было воскресить.

Удивлены?

Так почему же про Пушкина знают, что он «жил в Одессе, бывал в Крыму…», и про «деньги в долг…» тоже знают, а про вас… И с днем рождения-то не всякий знакомый поздравит. Не знает потому что.

Вы мне, конечно, возразите: Пушкин – наше все, и именно поэтому, как только он навсегда покинул квартиру на набережной Мойки, истории об Александре Сергеевиче хлынули в народ. Их искали. Их находили. Их придумывали. Как с таким тягаться?

Так, да не так. Истории о вас неизвестны не потому, что вы не Пушкин, а, скорее, вы – не Пушкин, потому что историй о вас не слышал никто, за редким, не влияющим ни на что исключением. А не слышал, потому что ни вы, ни кто-нибудь другой их не рассказываете. А не рассказывает никто, потому что вы в первую очередь их рассказывать не умеете. А не умеете, потому что не тренируетесь. Ане тренируетесь, потому что… Да чего тренироваться-то – подумаешь, истории рассказывать… Как машину водить – знай рули.

Только ответьте мне на вопрос: много ли вы знаете людей, умеющих рассказывать анекдоты (частный случай истории)? Об заклад бьюсь, что даже в окружении блогера-тысячника таких людей раз, два и обчелся… Но вспомните, как обычно после вечера с таким человеком хочется на следующий день прибежать на работу и обрушить на коллег все то красочное разнообразие, в котором вы купались вчера (и хохотали, и плакали, и чуть не аплодировали, и каким милым казался нам тот человек). Да вот только водопада по утру ни разу не случалось. В лучшем случае вспомним один анекдот, да и то так его расскажем, что и самим стыдно.

И это анекдоты. С историями дело обстоит и того хуже, вспомните…

А ведь именно красиво и правильно рассказанная история привлекает к вам внимание, другая, тоже красивая и правильная, помогает вам завоевать доверие, третья пробуждает веру в вас. И уж потом заветное – вдохновляй и управляй…

Сегодня недостаточно быть просто киноактером, спортсменом, политиком, менеджером, мужчиной или женщиной, чтобы ваше мнение было для кого-нибудь важно. Ваши карманы должны быть наполнены валютой постиндустриального (нетократического) общества – человеческим вниманием, а его конвертируют лишь на истории. Ни на цифры, ни на тезисы, ни на статус, ни на харизму. На истории!

Что такое сторителлинг?

Сторителлинг – создание и представление своих (личных и корпоративных) историй широкому окружению.

Кодекс сторителлера

Умей слушать!

Умей слушать, когда все молчат. Тогда говорит Бог. Умей слушать, когда молчишь только ты. Тогда рождаются истории. Умей слушать и тогда, когда ты что-то рассказываешь… Только тогда происходит бракосочетание земли и неба – вы со слушателем становитесь системой, готовой к рождению.

Умей слушать!

Рассказывай истории!

Количество перейдет в качество.

Каждый новый рассказ оттачивает историю, добавляет ей контекстов и создает правильную атмосферу, проявляет героев. После чего проявляются смысл и толк.

Когда же сторителлинг станет сродни дыханию, придет время историй, что спрятаны подальше от внешнего мира, но именно они, выйдя на поверхность, будут для сторителлера и его аудитории целебными.

Рассказывай истории!

Основная заповедь сторителлера: уважай историю!

Проявляй уважительное отношение к тексту истории, будь то буквы, цвета, звуки или люди, как к свершившемуся божественному акту. Дитя системного взаимодействия…

Нам может казаться, что история неинтересна, что ее стиль не безупречен, что она изобилует грамматическими и фактологическими ошибками, но она есть, а значит, ей разрешено быть.

Уважай историю!

История – слово Божье, истории – ее буквы.

Гимн сторителлингу

История создается сейчас!

В пламени племени куется металл ее.

Язык племени и языки пламени лижут окружающее небо,

Приглашая его поплясать,

Зажигая его энергией.

Наши современники еще успеют услышать,

Прочесть о нас

И всплакнуть благодатно.

И именами нашими будет звенеть русский язык!

Лети, птица сокол…

Почему сторителлинг?

Как правило, когда на моих выступлениях по сторителлингу настает время вопросов, аудитория приходит в замешательство. Вроде все очень интересно. Вроде, понятно и в то же время необычно. Но что с этим делать?

Молчит аудитория. И тогда самый… ну, такой или такая, которые просто не могут не отреагировать, задают один и тот же вопрос с одной и той же менторской интонацией: «Все, конечно, хорошо, но почему нужно использовать слово «сторителлинг» вместо простого русского аналога?» (Тут они еще меняют интонацию на «как мы устали от этих иностранных слов». ) Рубль за сто даю, такие люди (которые просто не могут не отреагировать) в обычной речи применяют столько английских калек, сколько и самим англосаксам не снилось, ну да не об этом речь.

Сначала я честно заявлял, что за то время, что изучаю сторителлинг (восьмой год пошел), не нашел адекватного русскоязычного аналога. Тогда тон спрашивающих становился еще более «усталым от недалекости своего окружения вообще и выступающего в частности», коим они и заявляли: «Ну как же, а «рассказывание историй»?»

Теперь же я готов дать полное официальное обоснование термина «сторителлинг».

Начну издалека. Как вы думаете, почему мы сейчас спокойно футбол называем футболом, а не пытаемся придумать аналог этому слову? Ответ простой: потому, что, когда футбол пришел на нашу территорию, почти никто здесь этим не занимался. Поэтому и слова, обозначающего это занятие, в русском языке не было. Можно было бы, конечно, перевести и foot, и ball, но не думаю, что какой-нибудь ногомяч или мяченог были бы уместнее оригинала.

То же со сторителлингом. В России до совсем недавнего времени им не занимался никто! Ну или почти никто (конечно, в том смысле, в котором сторителлинг изучают и используют за рубежом). Оттого и словосочетание «рассказывание историй» никак не передает содержания сторителлинга.

Что для русского человека рассказывание? Как правило, легкомысленное, ни к чему не обязывающее времяпрепровождение, порой лишенное какого-либо внутреннего смысла и содержания. История? Ну, здесь ближе, хотя слово тоже не русское – от греческого «исследовать», «изучать». Но для русского человека обозначает так много, от глобального до сиюминутного и даже ложного, что без контекста вовсе ничего не обозначает.

Подводя итог: для большинства словосочетание «рассказывание историй» означает не больше, чем «травля баек», «чесание языков». Где здесь продвижение своего имени, привлечение ресурсов и (извините) психотерапия? А главное, где здесь (еще раз извините) деньги? Как тут не вспомнить: «Ты суслика видишь? И я не вижу. А он есть!»

А на Западе сторителлинг – целая индустрия (но об этом я твержу тот же восьмой год).

Надо признаться честно, что я все-таки нашел русское соответствие слову «сторителлинг». Это «представление события» или чуть меньше мне нравящееся, но более короткое – «лицедейство». Но как с этим представлением события, лицедейством, даже на худой конец сказительством пойдешь к серьезным людям, словарь которых пестрит менеджментом, инвесторами, фандрайзингом, донорами, мерчандайзингом, аутсорсингом, прости, Господи. Даже и не думай ходить! Лучше со сторителлингом на кепке…

А завершить свое официальное заявление хочу следующим. Пример с неприятием слова «сторителлинг» характерен. И в нем весь наш великоросский шовинизм, а проще сказать, лень разобраться в чем-то новом. А по мне так лучше заботиться об экспансии своего, нежели о запрещении чужого.

Представление события должно продолжаться!

Модель НЛП:: Убеждения — trEnings.ru: всё о НЛП

Оглавление

Структура убеждений

Правила жизни

Причина-следствие

Комплексный эквивалент

«Отнесение к категории»

Идентичность

Ограничивающие и расширяющие убеждения

Безнадёжность

Беспомощность

Никчёмность

Зависимость

Субъективное представление убеждения

Способы изменения убеждений

Видео

Убеждения о долженствовании

Ограничивающие и расширяющие убеждения

Структура убеждения

Субъективное представление убеждений

Рекомендуемые книги

Где проходим

По теме

Убеждение — это обобщение, которые мы делаем относительно окружающего нас мира и наших способов взаимодействия с ним. Например: «все должны любить друг друга», «я очень хороший человек», «для того, чтобы хорошо жить, нужно много работать».

Убеждение обычно требует подтверждения в опыте.

Убеждения тесно связаны ещё с двумя важными понятиями: ценностями и критериями.

Ценности — это важные для нас вещи в этом мире, наши внутренние цели.

Ценность обычно описывается номинализацией или прилагательным с номинализацией: счастье, настоящая любовь, искренность, полное спокойствие, долг, счастливая семья.

Ценности условно можно разделить на

эмоциональные, связанных с переживаниями: счастье, радость, удовольствие, — и концептуальные: патриотизм, семья, равенство, справедливость.

Антиценности — это вещи, которые мы не хотим иметь: смерть, болезнь, опасность, предательство.

Критерии — это стандарты, которыми руководствуется человек, когда принимает решения или выносит суждения. Например: интересный мужчина — умный, начитанный, выше метр девяносто. В этой фразе «умный, начитанный, выше метр девяносто» — критерии.

Критерием может быть как реализация ценности низшего уровня (умный, начитанный), так и сенсорно измеряемый (выше метр девяносто). В последнем случае говорят о сенсорных критериях.

Вера, в отличие от убеждения, не требует подтверждения в опыте и является более «иррациональной». Поэтому вера обычно касается «непроверяемых» вещей: вера в светлое будущее, вера в бога, вера, что всё в конце концов будет хорошо, вера в смысл жизни и т.д.

Структура убеждений

Убеждения условно можно разделить на две группы:

«правила жизни» — что как устроено;

«отнесение к категории» — что чем является.

Убеждение

• 
  

  о причине сообщает, что нужно сделать для достижения ценности;

• 
  

  о следствии — что произойдёт после достижения ценности;

• 
  

  о критериях — что должно произойти, чтобы можно было решить, что ценность удовлетворена;

• 
  

  определение — чем является эта ценность;

• 
  

  отнесение к категории — к какой категории объект относится.

  

Правила жизни

Это убеждения о «правилах взаимодействия с ценностями». Ценность – это категория вещей, которые для нас важны. Убеждения этого типа описываю, что с этой категорией делать. Так как ценности весьма общие понятия, то и убеждения тоже описывают довольно большие обобщения.

— Для успеха нужно много работать. [для получения ценности «успех» необходимо «много работать»]

— Деньги — признак успешного бизнеса. [наличие «денег» является критерием «успешного бизнеса»]

— Рак приводит к смерти. [«рак» приводит к достижению антиценности «смерть»]

— Свобода — это возможность быть тем, кем ты хочешь. [определение ценности «свобода»]

Причина-следствие

Эти убеждения описывают, что нужно сделать, чтобы в категорию попасть (удовлетворить ценность) и что будет, если ты эту ценность получишь. Например, ценность «популярность».

Причина: «Для того, чтобы стать популярным, нужно много работать».

Следствие: «Популярность приводит к потере здравого смысла».

Характерным признаком этого типа убеждений является наличие последовательности — одно наступает после другого: «алкоголизм приводит к смерти», «любовь вызывает счастье».

К типу «причина-следствие» относятся убеждения о долженствовании:

— Я должен много работать.

— Он вынужден стараться.

— Я не могу опаздывать.

Просто в этих убеждения обычно «потеряна» вторая часть: что будет, если ты это не сделаешь (или сделаешь).

— Для повышения по службе я должен много работать.

— Чтобы не остаться на второй год, он вынужден стараться.

— Я не могу опаздывать — за опоздания могут уволить.

В метамодели для восстановления полной формы убеждений этого типа используется реакция на паттерн «модальный глагол долженствования или необходимости».

Комплексный эквивалент

Другой тип убеждений «приравнивает» между собой различные элементы. Сюда относятся убеждения о критериях (как я узнаю об удовлетворении ценности?) и определении (что это такое?).

Критерии: «Если о тебе постоянно говорят, приглашают в разные места и хотят общаться с тобой – то ты популярен».

Убеждения о критериях обычно предполагают, что должны выполнится все критерии: «Успех – это когда у тебя много денег, тебя все уважают и завидуют». Если хотя бы один из критериев не выполняется, то ценность не достигнута. Только по фразе понять, о всех ли критериях сказал человек не получится — нужно дополнительно собирать информацию.

Определение: «Популярность – это когда ты находишься в центре внимания».

Как понятно из названия, это убеждение «поясняет», чем является ценность.

Убеждения об определении часто связывают ценности между собой: «Любовь — это счастье», «правда — это необходимость», и так далее.

«Отнесение к категории»

Эти убеждения описывают, что чем является, что к какой категории относится. То есть для каких «вещей» какие правила выполнены (или не выполнены).

Собственно, все утверждения вроде «я – гений» «она — красавица», «все кошки милашки», «мне не нравятся блондинки», «я люблю буритто» — убеждения об отношении к категории. То есть человек помещает себя в категорию «гении», «её» в категорию «красавицы», а блондинок в категорию «не нравится». Как вы понимаете, все убеждения об идентичности относятся к этому типу: «я — гений», «он — идиот», «я — мотогонщик».

— Петров — успешный бизнесмен. [«Петров» входит в категорию «успешные бизнесмены»]

— «Мерседес» выпускает хорошие машины. [машины фирмы «Мерседес» входя в категорию «хорошие машины»]

— Я недостоин счастья. [«Я» не вхожу в категорию «достойные счастья»]

— Здоровье — это важно. [ «Здоровье» входит в категорию «важно»]

Полная форма для убеждений этого типа должна включать обоснование, почему «А входит в категорию Б» — обычно это сообщение об удовлетворении критерия: «Петров — успешный бизнесмен, так как у него состояние в миллион долларов».

Идентичность

Наиболее важными среди этого типа убеждений будут убеждения об идентичности: «Я — хороший пловец».

Обратите внимание, если человек отнёс себя к категории (идентичность), то формально все убеждения о данной ценности должны быть выполнены:

— Я — хороший пловец, так как много тренировался.

[причина]

— Я — хороший пловец, поэтому меня приглашают на важные соревнования. [следствие]

— Я — хороший пловец, так как могу проплыть стометровку и не запыхаться. [критерии]

— Я — хороший пловец, это значит, что я плаваю лучше большинства других людей. [определение]

Но в реальности часто всё не совсем так — и это можно использовать для изменения или усиления убеждения.

Ограничивающие и расширяющие убеждения

Ограничивающие убеждения жить «мешают» , поддерживающие – «помогают».

Учтите, что в разных контекстах и в разное время одно и то же убеждение может быть расширяющим (полезным) и ограничивающим (вредным). Убеждение «нельзя на улице разговаривать с незнакомыми мужчинами» может быть поддерживающим для девочки-подростка и ограничивающим для взрослой женщины.

Есть некоторые типы убеждений, которые чаще всего оказываются вредными (ограничивающими).

Безнадёжность

Убеждённость в том, что желанная цель не достижима, вне зависимости от ваших возможностей.

— Никто не может быть полностью счастлив.

— В этой стране невозможно быть свободным.

— Люди не могут не лгать.

Беспомощность

Убеждённость в том что желаемая цель достижима, но вы не способны достичь её.

— Я уже не в том возрасте, чтобы начинать свой бизнес.

— Некоторые могут радоваться жизни, а я — нет.

— Я не способен контролировать себя.

Никчёмность

Убеждённость в том, что вы не заслуживаете желаемой цели из-за собственных качеств или поведения.

— Я недостоин тебя.

— Я не заслужил быть счастливым.

— Я недостаточно хорош для этой должности.

Зависимость

Убеждённость в том, что цель можно достигнуть только с чьей-то помощью.

— Ты будешь счастлива только со мной.

— Только в нашей фирме вы сможете реализовать свой потенциал.

— Только наше лекарство поможет вам вылечить рак.

Субъективное представление убеждения

Субъективно убеждение имеет сенсорное представление: визуальная картинка, звук, ощущение. Фраза, которую человек произносит, просто служит для описания этого субъективного представления.

Для каждого убеждения есть суммарная репрезентация – субъективное представление самого убеждения, — и база – набор событий, подтверждающих это убеждение.

Способы изменения убеждений

В определённом смысле, в большинстве интервенций приходится работать с убеждениями. Но можно выделить несколько паттернов, специализированных под это.

Фокусы языка — речевые паттерны изменения убеждений.
Техника:: Музей Старых Убеждений
Техника:: Реимпринтинг

Видео

Убеждения о долженствовании

Ограничивающие и расширяющие убеждения

Структура убеждения

Субъективное представление убеждений

Рекомендуемые книги

Роберт Дилтс. Фокусы языка: Изменение убеждений с помощью НЛП

Роберт Дилтс. Изменение убеждений с помощью НЛП

Ричард Бендлер. Технология убеждений (Искусство убеждать)

Стив Андреас. Трансформация Я. Стань таким, каким ты хочешь быть

Джил Андерсон. Думай, пытайся, развивайся

Стив Андреас. Шесть слепых слонов

Где проходим

Изменение Убеждений

Мастерство Коммуникации 3 (фокусы языка)

По теме

Статья:: Системный подход к работе с убеждениями
Статья:: Ментальные карты, мыслительные вирусы и здоровье
Статья:: Важное о ценностях, критериях и убеждениях
Статья:: Бессмысленные ценности
Статья:: Телесное редактирование
Статья:: НЛП: Структура коммуникации
Курс:: Фокусы языка: структура убеждений
Техника:: Музей Старых Убеждений
Техника:: Реимпринтинг
Раздаточные материалы:: Изменение Убеждений
Книга:: Искусство убеждать
Книга:: Фокусы языка: Изменение убеждений с помощью НЛП
Книга:: Изменение убеждений с помощью НЛП

изображений убеждения | Скачать бесплатные картинки на Unsplash

Persuasion Pictures | Скачать Free Images на Unsplash

• ФотоФотографии 31
• Стопка фотографийКоллекции 335
• Группа людейПользователи 5

человек

электронный предприниматель

блогер

бизнес

ютуб

вебинар

twitter

Логотип Unsplash

Unsplash+

В сотрудничестве с Getty Images

Unsplash+

Разблокировать

сидение, церемониальный макияж, видеоблог

Бэннон Морриси

психология, канада, психолог

–––– –––– –––– –––– – –––– –– – –– –– –– – – –– ––– –– –––– – –.

Austin Distel

focusvisualizingboardroom

Austin Distel

businessofficeworking

Austin Distel

workerusatx

CorporateInvesting

11 Austin Distel

11 Логотип Unsplash

Unsplash+

В сотрудничестве с Getty Images

Unsplash+

Разблокировать

one personthailandclothing

Austin Distel

workmarketingФон сайта

0 оптимизацияприбыльный

Остин Дистел

предпринимателькапиталпредприниматели

Остин Дистел

продажавалютарекламные слова

Остин Дистель

автор подкастовновостиконференция

Логотип Unsplash

Unsplash+

В сотрудничестве с Getty Images

Unsplash+

Разблокировка

консилерджойвлиятель

Austin Distel

Distel

костюм Distel8 90professionalproof1c 90professionalproof1c 90professionalproof1c 900professionalproof1c 0011

интернет-маркетингslackinbox

Austin Distel

исследование ключевых словблогинформационный бюллетень

Anne Nygård

Hd синий обоиархитектураздание

Austin Distel

Люди фото и картинкителефонгарнитура

Unsplash logo

Unsplash+

При сотрудничестве с Getty Images ial makeupvlogging

focusvisualizingboardroom

бизнесофисная работа

корпоративный инвесторбрендинг

работамаркетинг фоны веб-сайтов

продуктовый рынок фиоптимизацияприбыльный

продажавалютаadwords

укрывательjoyinfluencer

интернет-маркетингslackinbox

Hd синие обоиархитектураздание

Hd серые обоиРелигия imagesopinion

–––– –––– ––– –––– –––– – – –– ––– –– –––– – –.

психологияКанадапсихолог

работникСШАATX

один человекТаиландодежда

предпринимателькапиталпредприниматели

подкастновости авторконференция

костюмпрофессиональныйзащитные технологии вкл

исследование ключевых словблогновостной бюллетень

Люди изображения и фотографиителефонгарнитура

Hd обои для компьютераHd обои для ноутбукаделовая одежда

Похожие коллекции

PARISIAN PERSUASION.

18 фото · Куратор Карина Гомес Монтейро

Убеждение

5 фото · Куратор Джайлс Кершоу

Убеждение короткое

12 фото · Куратор Гвидо Янсен

sitceremonial make-upvlogging

0010 workerusatx

корпоративныйинвесторбрендинг

продуктовый рынок fitоптимизациявыгодный

продажавалютаadwords

костюмпрофессиональныйproof technology inc фоны

предпринимателькапиталпредприниматели

подкастновости авторконференция

интернет-маркетингslackinbox

Hd обои для компьютераHd обои для ноутбукабизнес одежда

–––– –––– –––– – –––– – –––– –– – –– –––– – – –– ––– –– –––– – –.

focusvisualizingboardroom

businessofficeworking

one personthailandclothing

консилерjoyinfluencer

Похожие коллекции

PARISIAN PERSUASION.

18 фото · Куратор Карина Гомеш Монтейро

Убеждение

5 фото · Куратор Джайлз Кершоу

Убеждение короткое

12 фото · Куратор Гвидо Янсен

ключевое слово исследованиеблогновостной бюллетень

Люди изображения и изображениятелефонгарнитура

Hd серые обоиРелигия изображениямнение

Просматривайте изображения премиум-класса на iStock | Скидка 20% на iStock

Логотип Unsplash

Сделайте что-нибудь потрясающее

Визуальное убеждение: представьте свое влияние | by Levers Of Persuasion

«Визуальное убеждение сильнее, чем невизуальное убеждение, при прочих равных условиях. И разница большая».

Скотт Адамс, Win Bigly

Представьте себя утром с чашечкой свежего кофе в кружке. Вы открываете свой почтовый ящик и рады видеть ежемесячную электронную почту от Levers of Persuasion.

И теперь, прочитав его, вы не можете перестать улыбаться, думая о том, как можно использовать то, что вы только что узнали из письма.

Слова имеют большее влияние, чем думает большинство людей. Но изображений еще более убедительны.

Вы не хотите использовать визуализацию себе на пользу?

Заставьте людей думать о том, как будет выглядеть результат, который вы хотите, увеличивает шансы, что результат возникнет.

Люди легче обрабатывают и запоминают визуальную информацию, чем слова и числа. Вот почему мнемонические приемы, такие как дворцы памяти, работают так хорошо.

Убедительная сила визуальных эффектов исходит от эволюционных сил. Вашим предкам нужно было запомнить, как выглядели ядовитые растения, прежде чем им нужно было запоминать слова или числа.

Визуальное убеждение — это тип «думания за пределами продажи». Вы заставляете кого-то визуализировать желаемый результат, и это увеличивает вероятность того, что результат произойдет.

Чтобы использовать визуальное убеждение, покажите кому-нибудь картинку или желаемый результат. В качестве альтернативы вы можете заставить этого человека мысленно представить себе этот результат.

Во-первых, при использовании визуализации лучше не придавать слишком слишком много деталей. Если вы дадите слишком много подробностей, другие люди не смогут легко представить себе результат. Это потому, что ваши детали могут отличаться от того, что их мозг мог себе представить.

Так что пусть ваши визуальные эффекты будут открытыми и расплывчатыми, чтобы другим людям было легче заполнить детали.

Во-вторых, не используйте «рациональные» слова, которые могут вызвать логическое мышление вашего мозга, Систему 2. Вместо этого используйте простые слова, которые вызывают эмоции.

Если вы хотите, чтобы кто-то купил продукт, попросите его представить, каким он будет, если он им воспользуется.

Или, если вы хотите, чтобы ваш начальник предпринял определенный план действий, попросите его представить себе все хороших исходов, которые могут произойти.

Вы можете использовать визуальное убеждение потенциальных клиентов, заставляя их представить хорошие результаты работы с вами.

Как описывает Скотт Адамс в своей книге «Победа по-крупному», Трамп использовал визуальное убеждение для продвижения своей пограничной «стены». Он не предоставил много подробностей об этом, он не использовал для этого холодные, логические описания. Вместо того, чтобы сказать «мы построим стену, которая будет частично из бетона и частично из забора», он упростил фразы вроде «мы построим большую красивую стену».

Рестораны используют визуальное убеждение, показывая вам изображения своих блюд.

Некоторые идеи о том, как вы можете использовать визуализацию:

• Копирайтинг и продажи — Если вы продаете продукт, попросите клиента визуализировать положительные стороны использования продукта. Вы можете сделать это с помощью бесплатной раздачи, где участники описывают, например, свой любимый цвет продукта или любимый способ его использования.
• Развитие бизнеса — Предложите потенциальным клиентам или покупателям визуализировать хорошие результаты работы с вами.
• Интервью — Гарантированный трюк на собеседовании — заставить интервьюера визуально представить, что вы там работаете. Вы можете сделать это, задавая такие вопросы, как «как бы мы взаимодействовали ежедневно?» или «на каких встречах я бы присутствовал?»
• Переговоры — Попросите вашего оппонента визуализировать желаемый результат или сделайте визуализацию его результата хуже.
• Себе — Ни для кого не секрет, что визуализация самой сложной части вашего дня поможет вам лучше справиться с ней. Итак, утром визуализируйте свои цели и то, как вы будете справляться с трудностями. Например, если вы хотите быть здоровее, визуализируйте, как вы заказываете салат вместо гамбургера или приходите домой с работы, чтобы надеть спортивную одежду.

Как вы использовали визуальное убеждение для убеждения и влияния? Где вы видели, чтобы его использовали другие? Поделитесь своим опытом в комментариях.

О

Вы хотите быть тем, кто максимизирует свое положительное влияние на мир, верно?

Каждый раз, когда вы взаимодействуете с миром, инструменты убеждения используются за или против вас. К счастью для вас, их легко выучить. Levers of Persuasion — это популярный и надежный сайт, который поможет вам изучить и отточить эти инструменты.

ПОДПИСАТЬСЯ И ПОДЕЛИТЬСЯ

Подготовка этих ресурсов для вас потребовала отказа от многих часов раннего утра и выходных. Если вы нашли этот блог полезным, пожалуйста:

• Подпишитесь — ваше ежемесячное электронное письмо содержит (1) ключевые популярные сообщения за месяц и (2) реальные примеры, которые помогут вам найти идеи. Никакого спама, гарантируем!
• Поделитесь — поделитесь «Рычагами убеждения» в социальных сетях или отправьте по электронной почте всем, кому это может понравиться так же, как и вам.