Прибыль фото: Прибыль российских операторов электричек упала в пять раз — РБК

Как не совершать ошибки при разработке бизнес-стратегии

Фото: marketmedia.ru

Бизнес без стратегии и планирования, безусловно, обречен. Святослав Бирюлин,  член советов директоров ряда международных компаний, эксперт бизнес-школы LEAD IT в области стратегии видел множество бизнесов, которые из-за этого умирали.

Мы собрали несколько интересных цитат экспертов — из книг, автором которых он является, а также интервью.

«Потребность в вашем продукте может полностью исчезнуть или сильно снизиться»

— Мне не довелось видеть ни одного российского предприятия, которое нельзя было бы за три-четыре года существенно, то есть на десятки процентов, а иногда и в разы, улучшить. Я вижу, сколько теряют предприниматели из-за чудовищной неэффективности, убогой организации, неверной мотивации.Но тем не менее старые представления о том, как нужно строить бизнес, крепко держат свои позиции, несмотря на то что многие из них далеко отстали от реальности. Они были простительны в 90-е годы, но сегодня скорее напоминают миф, чем руководство к действию, — пишет Святослав Бирюлин в книге «Как все испортить и разорить бизнес. 13 мифов об управлении бизнесом в Росии», которая вышла в 2016 году в издательстве «Манн, Иванов и Фербер».

— Прибыль — величина техническая, рукотворная, условная и неточная. Но главное — прибыль является не целью, а следствием. Следствием того, что ваша организация все еще способна предложить своему потребителю продукт, за который тот

согласится заплатить запрошенную сумму.

Святослав Бирюлин. Фото из личного архива

Даже если сейчас, в данный момент, у вас есть хороший продукт, который высоко ценит ваш потребитель, не факт, что так будет всегда. Вкусы потребителя могут измениться. На рынок может выйти конкурент с более сильным продуктом. Потребность в вашем продукте может полностью исчезнуть или сильно снизиться, как это случилось с потребностью в уличных таксофонах, кассах по продаже бумажных билетов, стационарных компьютерах. А это, в свою очередь, означает, что, даже если сейчас у вас все в порядке с доходностью, вы должны заглядывать в будущее и спрашивать себя, как долго сохранится такая ситуация. Будет ли ваша организация и через три года способна производить продукт, который будет нужен вашему потребителю? Если нет, то какие новые продукты нужно создать? Или на каких потребителей нужно переориентироваться, чтобы организация продолжала развиваться?

— Стратегия — это документ, позволяющий объединить два важных для компании вопроса: стратегическое видение, обеспечивающее конкурентное преимущество в долгосрочной перспективе, и четкий план по его реализации.

«Чтобы компания получила прибыль, для начала у нее должна возникнуть выручка»

В журнале Forbes был опубликован отрывок из книги Святослава Бирюлина «Красная и желтая стратегии» о том, чем опасен фокус на прибыли и почему этот показатель не говорит о здоровье компании в настоящем и будущем. Приводим несколько интересных цитат:

— Если бы всякий раз, когда я слышал «бизнес создается и существует ради прибыли», мне давали доллар, 86-метровая яхта Стивена Спилберга Seven Seas смотрелась бы на фоне моей катамараном из парка аттракционов. Однажды я написал блог о чрезмерно преувеличенной роли чистой прибыли в жизни организации. На меня предсказуемо обрушился шквал критики. Один из комментаторов привел следующий довод: «Даже в Налоговом кодексе написано, что цель компании — извлечение прибыли». Что ж, если человек, занимаясь делом своей жизни, руководствуется положениями Налогового кодекса, остается пожелать ему удачи.

Ранее в книге я умышленно называл прибыль результатом деятельности организации, но не целью. Начнем с того, что прибыль прибыли рознь. Необходимо четко отделить краткосрочную прибыль от долгосрочной и от рыночной капитализации. Организация может всерьез фокусироваться на краткосрочной прибыли в двух случаях — или она идет ко дну, и от операционных результатов зависит само ее существование, или акционеры хотят ликвидировать компанию. В остальных случаях бизнес-лидеры, не забывая о краткосрочных результатах, должны сосредоточиться на долгосрочных.

<…>

Прибыль — это следствие. Чтобы компания получила прибыль, для начала у нее должна возникнуть выручка. Выручка возникает в том случае, если потребитель был готов заплатить за продукт. А это, в свою очередь, случается только в том случае, если продукт закрывает потребность клиента и представляет для него ценность, которую потребитель по тем или иным причинам не может (не хочет) получить иным путем. И уже потом, если маржинальный доход от продаж превысил накладные издержки, у организации возникает прибыль.

Фото: snob.ru

Представьте, что вы продюсер телешоу. В прошлом сезоне дела шли хорошо, но в этом рекламные доходы снижаются. Если вы похожи на большинство руководителей традиционных компаний, вы делаете два рефлекторных движения: сокращаете затраты и усиливаете продажи. Самые дорогие сотрудники отправляются на улицу, в отделе сбыта начинаются кадровые перестановки. Но продюсеры телешоу действуют иначе — они смотрят на рейтинги. Скорее всего, продажи упали потому, что ваше шоу просто больше не нравится зрителям, а с ними ушли и рекламодатели. «Напряжение мышц» в продажах даст в лучшем случае временное облегчение, а увольнение сотрудников все и без того ухудшит. Нужно дорабатывать продукт — менять сценарий, персонажей, актеров.

Если вы продаете кирпичи, кругосветные туры, цветы в горшках или турбинные лопатки и ваша операционная прибыль падает — скорее всего, ваше «шоу» просто разонравилось «зрителям». А падение прибыли — не более чем индикатор, указывающий на это.

<…>

Для меня прибыль бизнеса — как температура тела. Если у вас нормальная температура, то есть имеется прибыль, это еще не означает, что вы здоровы. Как и всякий финансовый показатель, прибыль обращена в прошлое. Она лишь указывает на то, что вчера ваши доходы были больше ваших расходов. Но это ничего не говорит о способности зарабатывать сегодня и завтра. И тем более о том, что вы понимаете потребности ваших клиентов и способны создавать для них ценности.

Прибыль+по+счету Стоковые фотографии, картинки, все без лицензионных отчислений

Уточнить

• Цвета

  Розовый414

  Красный92

  Оранжевый138

  Желтый77

  Зеленый223

  Сине-зеленый0

  Синий5,120

  Фиолетовый122

  Коричневый4,336

  Черный4,406

  Серый9,043

  Белый5,018

• Люди

  Beta

  Без людей

  1,487

  1 человек

  1,366

  2 человека

  430

  3 и более человек

  95

• Ориентация

  Альбомный

  10,014

  Портретный

  488

  Квадрат

  34

• Фон

  Изолированный

  234

  Размытый

  42

Уточнить

• Цвета

  Розовый414

  Красный92

  Оранжевый138

  Желтый77

  Зеленый223

  Сине-зеленый0

  Синий5,120

  Фиолетовый122

  Коричневый4,336

  Черный4,406

  Серый9,043

  Белый5,018

• Люди

  Beta

  Без людей

  1,487

  1 человек

  1,366

  2 человека

  430

  3 и более человек

  95

• Ориентация

  Альбомный

  10,014

  Портретный

  488

  Квадрат

  34

• Фон

  Изолированный

  234

  Размытый

  42

Сортировать по АктуальноНОВИНКА

Финансы, черная женщина, офис и ноутбук, набор текста, корпоративный бизнес, финансовый учет, прибыль в Интернете

от YuriArcursPeopleimages

Добавить в коллекцию

Скачать

Бухгалтерская прибыль, бухгалтерская прибыль или финансовая прибыль,

от IrynaKhabliuk

Добавить в коллекцию

Скачать

Предпринимательница в очках подсчитывает прибыль на калькуляторе, анализирует бюджет компании. Финансовый менеджмент

от StudioVK

Добавить в коллекцию

Скачать

Деловые люди смотрят на графики и диаграммы для анализа рыночных данных, баланса, счета и чистой прибыли

от AmnajKhetsamtip

Добавить в коллекцию

Скачать

Бухгалтерский учет бизнесменов, доходы, налоги, расходы и прибыль. Бухгалтерский учет финансовое планирование

от wasant1

Добавить в коллекцию

Скачать

деловая азиатская женщина бухгалтерский учет финансовая концепция. бухгалтер использует калькулятор для расчета с

от nateemee

Добавить в коллекцию

Скачать

сотрудники цветочного магазина подсчитывают прибыль и расходы на калькуляторе и вводят их в бухгалтерский учет

от traimakivan

Добавить в коллекцию

Скачать

бухгалтерия

от leungchopan

Добавить в коллекцию

Скачать

Концепция прибыли и убытка.

от stockfilmstudio

Добавить в коллекцию

Скачать

бумажные деньги со словом прибыль. понятие прибыли или дохода

от fauziEv8

Добавить в коллекцию

Скачать

Рост прибыли копилки.

от iLixe48

Добавить в коллекцию

Скачать

Концепция бухгалтерского бизнеса, женщина-бухгалтер улыбается и использует

от katchanatsarin

Добавить в коллекцию

Скачать

Бухгалтерия в офисе. Концепция финансирования и бухгалтерского учета бизнеса

от FabrikaPhoto

Добавить в коллекцию

Скачать

Калькуляторы и документы. бухгалтерия.

от Artem_ka

Добавить в коллекцию

Скачать

Медицинский сберегательный счет

от najmi1990

Добавить в коллекцию

Скачать

Деловая женщина, использующая мобильный телефон с приложением банковского сберегательного счета, счетом или сберегательными деньгами или

от itchaznong

Добавить в коллекцию

Скачать

женщина-продавец в чайном магазине подсчитывает прибыль, пишет продажи, ведет бухгалтерский учет, малый бизнес,

от Vailery

Добавить в коллекцию

Скачать

Финансы и бухгалтерский учет

от 89STOCKER

Добавить в коллекцию

Скачать

Коммерческая концепция сберегательного торгового счета

от Rawpixel

Добавить в коллекцию

Скачать

Шубха Лабх написан над книгой счетов

от stockimagefactory

Добавить в коллекцию

Скачать

Стетоскоп на графической и графической бумаге, финансы, бухгалтерский учет

от chormail

Добавить в коллекцию

Скачать

Бизнесмен рассчитывает баланс, ожидаемую прибыль или расходы с помощью смартфона

от Vladdeep

Добавить в коллекцию

Скачать

Женщина-бухгалтер или бухгалтер, предоставляющая бухгалтерские услуги малым предприятиям, держа ручку

от wichayada69

Добавить в коллекцию

Скачать

Учет с помощью добавления машины

от Gajus-Images

Добавить в коллекцию

Скачать

Бухгалтерская работа в офисе

от DragonImages

Добавить в коллекцию

Скачать

Бухгалтерский учет для предпринимателей Расчет затрат Экономические финансовые данные, налоги, остаток на банковском счете и звонки

от chartchaik1

Добавить в коллекцию

Скачать

Женщины-финансовые женщины анализируют график эффективности компании для получения прибыли и роста,

от davidgyung

Добавить в коллекцию

Скачать

Бизнес, финансы, бухгалтерский учет и инвестиции или налоги

от donut3771

Добавить в коллекцию

Скачать

Закройте руку бизнесмена, нажимающего на калькулятор, чтобы проверить финансовый доход и прибыль

от khwanchai14

Добавить в коллекцию

Скачать

Крупный план афроамериканского предпринимателя, анализирующего прибыль компании

от DC_Studio

Добавить в коллекцию

Скачать

Профессиональная деловая командная работа конференция успех проекта финансовая статистика рост прибыль

от Freedomtumz

Добавить в коллекцию

Скачать

Рука держит монету с копилкой для свиньи. Концепция сберегательных и финансовых счетов

от photobyphotoboy

Добавить в коллекцию

Скачать

Концепция бухгалтерского учета и финансов 78

от louisong

Добавить в коллекцию

Скачать

Денежные банкноты и увеличительное стекло с текстом PROFIT.

от innu_asha84

Добавить в коллекцию

Скачать

Бизнес-графики, диаграммы на столе. Финансовое развитие, банковский счет, статистика

от LunaKate

Добавить в коллекцию

Скачать

Настольная офисная деловая бухгалтерия рассчитать

от kitzstocker

Добавить в коллекцию

Скачать

Деловые люди говорят и анализируют с прибылью от экрана на компьютере

от wutzkoh

Добавить в коллекцию

Скачать

Финансовые бизнесмены анализируют график эффективности компании для получения прибыли и роста

от paegagz

Добавить в коллекцию

Скачать

Владельцы кафе работают со счетами, платят налоги онлайн во время COVID-19

от Prostock-studio

Добавить в коллекцию

Скачать

встреча молодых инвесторов и бизнесменов для анализа рисков и прибыльных инвестиций на фондовом рынке.

от gumpanat

Добавить в коллекцию

Скачать

Концепция женского мышления: экономия денег и финансовый учет.

от thichas

Добавить в коллекцию

Скачать

Крупный план монет, бумажных денег и калькулятора — концепция бухгалтерского учета

от wirestock

Добавить в коллекцию

Скачать

Бизнесмен, работающий над бухгалтерским офисом, вычислить финансовый учет

от ijeab

Добавить в коллекцию

Скачать

Улыбающаяся мусульманская женщина-предприниматель в хиджабе на встрече показывает график роста прибыли компании

от KostiantynVoitenko

Добавить в коллекцию

Скачать

Два бизнесмена в офисе анализируют прибыль компании по графику на ноутбуке

от borodai

Добавить в коллекцию

Скачать

Молодой привлекательный мужчин-стажер показывает презентацию на ноутбуке своему боссу, учитывает

от wayhomestudioo

Добавить в коллекцию

Скачать

Афроамериканская симпатичная студентка сидит за столом с ноутбуком, дневник использует калькулятор, подсчитывает прибыль

от ionadidishvili

Добавить в коллекцию

Скачать

Черная пластиковая лупа и розовый калькулятор на сером фоне, планирование бюджета, подсчет прибыли

от ndanko

Добавить в коллекцию

Скачать

Стопка золотой денежной монеты на бухгалтерском листе. Концепция бизнеса и финансов.

от tendo23

Добавить в коллекцию

Скачать

Два бизнесмена анализируют данные, баланс, счет и чистую прибыль для планирования стратегий.

от coolhand1180

Добавить в коллекцию

Скачать

Азиатская женщина работает над документами клиентов, финансами, бухгалтерским учетом, налогами в офисе.

от Daenin

Добавить в коллекцию

Скачать

Портрет молодой деловой женщины, презентация, маркетинговая прибыль с уверенностью в инвестициях и продажах

от jilapong

Добавить в коллекцию

Скачать

Богатая деловая женщина, работающая на смартфоне, считает деньги наличными, рассчитывает доходы, прибыль

от sofiiashunkina

Добавить в коллекцию

Скачать

Мужчина, считающий свою зарплату на отдельные расходы, ежемесячно ведет сберегательный счет.

от dekddui1405

Добавить в коллекцию

Скачать

Стек монет в концепции экономии денег и развития бизнеса и финансов, маркетинга и бухгалтерского учета

от Kenstocker

Добавить в коллекцию

Скачать

Крупным планом рука группа азиатских людей занята учетная запись команда работает поздно вечером

от KaikaTaaK

Добавить в коллекцию

Скачать

Концепция секретаря, женщина-секретарь, использующая калькулятор для расчета расходов и прибыли бизнеса

от indypendenz

Добавить в коллекцию

Скачать

Растение, вырастающее из горстки монет. Концепция инвестиций, финансов и бухгалтерского учета

от OleCNX

Добавить в коллекцию

Скачать

Грустная деловая женщина сидит за рабочим столом перед ноутбуком и считает наличные. Концепция низкой прибыли

от OlhaRomaniuk

Добавить в коллекцию

Скачать

Женщина, использующая калькулятор, бухгалтерский учет, расчет стоимости, экономические счета, экономия денег в доме, финансах

от Joyseulay

Добавить в коллекцию

Скачать

Бесплатная прибыль Фотографии и картинки

Связанные изображения из iStock

| Сохранить сейчас

деревянный ретро сундук с сокровищами, наполненный золотыми монетами

пират

сокровище

Сундук с золотом

банковское дело

бартер

счета

Старая банкнота

Счета

стрелки

банковское дело

Деньги для финансирования бизнеса

банковское дело

бартер

счета

Древний антиквариат Старая банкнота

Счета

банковское дело

бизнес

Конкурентное ценообразование, ориентированное на клиента

Счета

стрелки

банк

Деньги для финансирования бизнеса

бизнес

выгода

прибыль

Бизнес-концепция 1

бизнес

выгода

прибыль

Бизнес-концепция 2

бизнес

выгода

прибыль

Бизнес-концепция 4

бизнес

выгода

прибыль

Бизнес-концепция 3

бизнес

наличные

диаграмма

Концепция финансового роста 1

бизнес

наличные

диаграмма

Концепция финансового роста 2

бизнес

наличные

диаграмма

Концепция финансового роста 4

бизнес

наличные

диаграмма

Концепция финансового роста 3

бизнес

наличные

диаграмма

Рост бизнеса 3

бизнес

наличные

диаграмма

Рост бизнеса 1

бизнес

наличные

диаграмма

Рост бизнеса 2

доллар

знак

синий

Торговая концепция Forex 3

доллар

знак

синий

Концепция торговли на рынке Форекс 2

доллар

знак

синий

Торговая концепция Forex 4

доллар

знак

синий

Концепция торговли на рынке Форекс 1

доллар

знак

синий

Концепция бега ради прибыли 1

доллар

знак

синий

Концепция бега ради прибыли 2

доллар

знак

синий

Концепция бега ради прибыли 3

Кот

приют

клетка

Кошка из приюта

Бизнес

Бар

Диаграмма

Бизнес гистограмма

Бизнес

Бар

Диаграмма

Бизнес гистограмма

команда

компания

твердый

Группа сотрудничества

команда

компания

твердый

Группа сотрудничества

команда

компания

твердый

Группа сотрудничества

команда

компания

твердый

Группа сотрудничества

команда

компания

твердый

Группа сотрудничества

требовать

диаграмма

наличные

График 1

требовать

диаграмма

наличные

График 2

требовать

диаграмма

наличные

Растущий график

бизнес

выгода

Футбол

Прибыльный бизнес

доллар

маршировать

деньги

Доллар армии 1

доллар

маршировать

деньги

Доллар армии 5

доллар

маршировать

деньги

Доллар армии 3

доллар

маршировать

деньги

Доллар армии 2

доллар

маршировать

деньги

Доллар армии 4

наличные

инвестиции

баланс

Башни для монет

объект

фон

банк

Деньги

доллар

маршировать

деньги

Армия долларов 1

доллар

маршировать

деньги

Армия долларов 2

зеленый

диаграмма

стрелка

Зеленая окупаемость

деньги

монеты

баксы

Швейцарские монеты 2

банки

баксы

монеты

Последний выживший

банки

баксы

монеты

Много монет

банки

баксы

монеты

Все дело в деньгах

деньги

монеты

баксы

Швейцарские монеты 1

бизнес

наличные

диаграмма

Рынок на подъеме 1

бизнес

наличные

диаграмма

Рынок на подъеме 2

деньги

зеленый

розовый

Цвет денег

бухгалтерский учет

достижение

количество

Сундук с сокровищами и серебряные доллары

мяч

сфера

Глобальный

Орбита 5

мяч

сфера

Глобальный

Орбита 3

мяч

сфера

Глобальный

Орбита 2

мяч

сфера

Глобальный

Орбита 1

мяч

сфера

Глобальный

Орбита 4

Ищете иллюстрации для прибыли?
Перейти к иллюстрации

Связанные ключевые слова

бизнес

финансы

выгода

доллар

наличные

диаграмма

диаграмма

требовать

Подробнее

Связанные изображения из iStock

| Сохранить сейчас

Profit Pictures [HQ] | Скачать бесплатные картинки на Unsplash

Profit Pictures [HQ] | Скачать Free Images на Unsplash

• ФотоФотографии 230
• Стопка фотографийКоллекции 1. 5k
• Группа людейПользователи 77

деньги

человек

человек 900 05

торговый

электронный

налоговый

финансовый

бизнес

компьютер

экран

монитор

логотип Unsplash Unsplash+

В сотрудничестве с Behnam Norouzi

Unsplash+

разблокировать

cashrecessionearnings

Towfiqu barbhuiya

plantcoinjar

–––– –––– –––– – –––– – –––– –– – –– –––– – – –– ––– –– –––– – –.

Regularguy.eth

FinancialAnalysisUpward

Александр Милс

Money images & imagessalarybanking

Regularguy.eth

свечной график uptrading

Наташа Холл

финансовая свободаприбыль планчтение книги

Логотип Unsplash Unsplash+

В сотрудничестве с JSB Co.

Un всплеск+

разблокировать

оплатамонетыэкономить деньги

Wance Paleri

учетсохранение Денежные акции

Владимир Грищенко

HD белые обоиHd деревянные обоиреклама

Wance Paleri

taxbusinessСтоковые фото и изображения

PiggyBank

usanyНью-йоркские фотографии и изображения

Austin Distel

Фоны веб-сайтаwallstreetgrowth

Логотип Unsplash Unsplash+

В сотрудничестве с JSB Co.

Unsplash+

Разблокировать

currencyinvestmentfinance

Regularguy.eth

graphcrypto tradeвосходящий тренд

Austin Distel

декорHd обои на экран исследование ключевых слов

Остин Дистел

workofficeblog

Джордж Пэган III

wynwoodmiamifl

Александр Шимек

Книжные изображения и фотодолларчеловек

Unsplash logo Unsp lash+

В сотрудничестве с JSB Co.

Unsplash+

Unlock

paymale

Александр Schimmek

Деньги изображения и картинкиКоричневый фонЛюди изображения и картинки

наличные рецессиязаработок

Деньги изображения и картинкизарплатабанкинг

финансовая свободаприбыль планчтение книги

бухгалтерский учетэкономия денегакции

Hd белые обоиHd деревянные обоиреклама

налогбизнесСтоковые фото и изображения 0005

workofficeblog

Book images & photosdollarhuman

Money images & imagesКоричневый фонЛюди фото и фотографии

–––– –––– –––– – –––– – –––– –– – –– –––– – – –– ––– –– –––– – – .