Иррациональное поведение: ИРРАЦИОНАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ | это… Что такое ИРРАЦИОНАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ?

Ваше поведение иррационально? Это исправимо!

Иррациональное поведение присуще многим личностям. Что это за черта характера? Почему люди позволяют себе такое поведение? Неужели это лишь разрешение, личное позволение себе не обращать внимания на обстоятельства при принятии решений, не обдумывать их последствия?

Основное понятие

Иррационально – это с философской точки зрения по-особому нравоучающе, отрицающе человеческое начало, в противоположность здравому функционированию разума в постижении мира. Оно допускает существование областей мировоззрения, непонятных для разума, но совершенно допустимых из-за таких качеств, как интуиция, чувство, вера. Поэтому оно характеризует особый характер действительности. Его тенденции в той или иной мере изучали такие философы, как Шопенгауэр, Ницше, Дельтой, Бергсон.

Абсурд — это граница здравого смысла

Абсурдные ситуации в жизни, политике, истории. Что это — объективная реальность или способ нашего…

Характеристика нерационального

Иррационально — это образ поведения, присущего свободным людям, которые могут позволить себе не думать о последствиях. Этот способ действия представляет собой философское мировоззрение, которое подразумевает невозможность понимания действительности научными способами. Как объясняют представители этого учения, реальность и ее отдельные производные, такие как жизнь и психологические процессы, не поддаются общепринятым законам. Подобное состояние может быть подвластно только лишь избранным, к примеру, гениям искусства либо некоему сверхчеловеку. По тезисам этого учения, иррациональный человек — это тот индивид, который, нарушая все ранее утвержденные законы, с помощью субъективного мышления способен понять основные законы бытия.

Знаете ли вы, что означает рациональный и какие числа…

В далеком прошлом, когда еще не была придумана система исчисления, люди подсчитывали все на…

Влияние алогичного поведения на научные исследования

Иррационально — это не по-научному или без логического подхода. Философские учения в этой области подразделяются на такие сферы, как интуиция, психология, созерцание чего-то сверхреального, а также появление у человека необъяснимых, но субъективных переживаний. Все эти факты послужили причиной повторного и более глубокого рассмотрения данного явления. В первую очередь исследователями человеческой психологии, которая в свое время была обделена пристальным и доскональным изучением.

Многие ранние опыты были не приняты за недоказанностью явного проявления иррационального поведения у сотрудников не только научных центров, но и у представителей рационального мышления. Но многие серьезные теоретические проблемы, возникавшие в дальнейшем, заставили ученых в области психологии поведения человека вновь вернуться к изучению алогичной деятельности человека.

Непостижимые действия

Иррациональное поведение — это действие, нацеленное на получение результата без заранее обдуманных поступков и оценки. Такое поведение не имеет предварительно осмысленных возможных вариантов развития ситуации, вопроса или задачи. Обычно оно связанно со спонтанным проявлением чувств, эмоций, которые раздражают либо, наоборот, резко успокаивают мысли, возникающие вследствие душевного порыва.

Обычно такие люди способны видеть действительность за пределами ее логического объяснения и с преимуществом одних доводов другим. Они ориентируются на поступки без заранее подготовленных алгоритмов действий, получивших название «жизненные инструкции». Чаще всего такое поведение основано на вере самого человека в хороший результат выполняемой работы, при полном практическом непонимании, каким же все-таки образом был достигнут требуемый результат. Иногда у людей находится только одно объяснение — благосклонность судьбы.

Плюрализм в философии. Философский плюрализм

То многообразие философских учений, ныне существующих, лишний раз подтверждает, что чем больше и…

Зачастую можно заметить, что иррациональное мышление спасает человека от губительной критики собственных действий и поступков. Оно выводит на первый план ту мысль, что индивид уже сталкивался с такой проблемой и в очередной раз решил ее с помощью приобретенного опыта. Хотя проблема возникла впервые, а ее решение было спонтанно и не осознано. Это объясняется тем, что человек ищет ответы в своем подсознании на чувствительном, а также интуитивном уровне, и уже в процессе решения поставленной задачи справляется с ней.

Иррациональное мышление мешает или помогает жить?

Взрослея с каждым днем, человек мыслит все более и более стереотипно. Иррациональное выражение — это речь ребенка. Только малыш может себе позволить мыслить в подобном русле, опираясь на знания, заложенные в него еще с детства, а затем все время подкрепляемые, и добавленные новые, полученные позже.

В размышлениях и полученных выводах, как и во всех остальных глобальных законах этого мира, действует правило сохранения энергии. Мыслить по стереотипной схеме зачастую бывает выгодно: тратится меньше сил и необходимого времени. И хорошо, если полученные знания в детстве правильные, тогда человек решает поставленную задачу верным путем. Но если знания иррациональные, тогда человеку повезло в меньшей мере. Основные факторы, почему такие мысли препятствуют правильному мышлению:

• они спонтанны;
• уводят человека от основной его деятельности;
• зачастую срабатывают в ненужных ситуациях;
• являются причиной появления тревоги и раздражительности.

Чем быстрее человек избавится от алогичности в своем мышлении и поступках, тем скорее в его жизни перестанут происходить отрицательные события, психика укрепится, а функциональная деятельность улучшится. Иррационально — это неправильно для человека здравомыслящего.

Рациональное и иррациональное мышление: особенности, методы и советы по развитию

Вы чаще принимаете обдуманные решения или руководствуетесь интуицией, а может вы используете сразу два метода. Давайте разберемся, в чем разница между рациональным и иррациональным мышлением, и какой тип мышления лучше развивать. Рациональное мышление основывается на логическом принципе, блокируя влияние эмоций, настроения, все субъективные формы. Иррациональное мышление, наоборот, обращается в первую очередь к чувствам, эмоциям и переживаниям, не ограничивая мысли никакими рамками.

Рациональное и иррациональное мышление является противоположными сторонами одного целого. Многие предпочитают придерживаться рационального подхода, не развивая дополнительно другие способности. А ведь эти два типа мышления могут отлично дополнять друг друга. Изучив методы противоположных мышлений, вы сможете быстрее ориентироваться в различных неизвестных ситуациях.

Методы рационального мышления

Люди с развитым рациональным мышлением опираются на факты, логику, четкие рассуждения. Они не торопливы, даже медлительны в принятии решений. Каждый шаг они тщательно обдумывают, анализируя и сравнивая имеющиеся данные. Такие люди обладают следующими умениями:

• Анализируют проблему. Для того, чтобы принять решение, они сначала мысленно разложат ситуацию на части, детали, чтобы понять взаимосвязь.
• Синтезируют детали. Отдельные части проблемы объединяют в единое целое, чтобы увидеть полную картину.
• Сравнивают факты. Сопоставляя различия разных событий, определяют нечто общее, что способствовало происходящему.
• Абстрагируются от лишних деталей. Чтобы докопаться до истины и увидеть корень проблемы, они отбрасывают лишние элементы.
• Систематизируют информацию. Полученные факты объединяют в единое целое. Все в мире взаимосвязано, нет такого явления, которое бы существовало отдельно друг от друга.

Все эти приемы можно использовать как в научной деятельности, так и в обычной жизни. Рациональное мышление более развито у тех, кто увлекается точными или естественными науками: математика, химия, физика, биология.

Методы иррационального мышления

В основе иррационального мышления лежит импульсивное принятие решений, сформированное на эмоциях, самоощущение и чувствах. Рассмотрим принципы иррационального мышления:

• Интуиция. Это некое предчувствие, ощущение, не подкрепленное никакими фактами и логикой. Просто нужно поступить в этой ситуации так, как говорит сердце, а не иначе.
• Озарение. Внезапное осознание верного решения, мгновенное появление правильной мысли. Озарение может прийти, например, во сне, утром за завтраком или в беседе с другом.
• Воображение. Это способность человека моделировать ситуацию и решать проблему без использования практических навыков. Додумывать недостающие элементы и восстанавливать общую картину произошедшего.

Это основа иррационального мышления, также сюда можно добавить эмоциональные реакции, духовные прозрения, медитацию, подсознание, созерцание и другие. Иррациональное мышление более развито у тех, кто увлекается искусством, творчеством, верят в чудеса.

Развивать оба вида мышления можно в любом возрасте. Это непрерывный процесс, которые требует постоянной работы над собой. Существуют различные упражнения, которые помогут сформировать мышление как у взрослого, так и у школьника. Если вы хотите прокачать свои навыки, развить свои слабые стороны, то пройдите онлайн-курс «Эмоциональный интеллект». Узнаете, как повысить личную эффективность, научитесь работать со своей мотивацией, привычками, восприятием и эмоциональным состоянием.

Иррациональное поведение — Справка по экономике

16 ноября 2017 г. 3 октября 2017 г. Теджван Петтингер

Классическая экономическая теория исходит из того, что люди рациональны. Однако в реальном мире мы часто наблюдаем иррациональное поведение — решения, которые не максимизируют полезность, но могут привести к потере экономического благосостояния. Иррациональное поведение не просто ограничено несколькими «иррациональными людьми», но может стать доминирующим выбором для большинства людей в обществе (например, тюльпаномания или пузырь доткомов).

Нерациональное поведение может привести к провалу рынка, потере экономического благосостояния и личным проблемам, таким как наркомания и плохое здоровье. Иррациональное поведение имеет значение для формулирования экономической политики. Это означает, что экономисты должны учитывать возможность иррациональности.

Различные типы иррационального поведения

Иррациональное изобилие

Иррациональное изобилие — это термин для описания чрезмерного оптимизма, особенно в отношении пузырей активов. Например, если акции растут, и люди видят рост благосостояния, это может побудить их продолжать покупать больше. Если цены поднимаются выше их долгосрочной стоимости, мы можем подумать, что «на этот раз все по-другому», и, возможно, есть какая-то причина для повышения стоимости акций. Иррациональное изобилие имело место во время «пузырей», таких как «пузырь доткомов» конца XIX века.90-е и финансовый пузырь начала 2000-х. См. также Иррациональное изобилие.

Стадность – мудрость толпы

Стадность – это ситуация, когда люди предполагают, что «большинство должно быть правильным». они должны что-то знать.

Когнитивное искажение

Когнитивное искажение возникает, когда мы принимаем иррациональные решения, но часто не осознаем собственной иррациональности. Например, мы можем сосредоточиться на исследовании, в котором говорится, что один стакан красного вина в день полезен для здоровья, а затем сделать предположение, что любое количество алкоголя может быть полезным для нас. Принимая решения, мы используем «ментальные ярлыки» или «эвристики» — эти решения основаны на импульсивных/эмоциональных реакциях. Например, если у нас есть один неудачный опыт путешествия рейсами British Airways, мы всегда можем избежать их в будущем.

Предубеждение статус-кво

Другой тип когнитивного искажения — выбор, к которому мы привыкли. Модель совершенной конкуренции утверждает, что рынок с тысячами фирм будет эффективным, потому что мы можем выбирать лучшие. Но интернет показывает нам, что иногда слишком много информации может быть ошеломляющим. Вместо того, чтобы тратить время на попытки решить, мы придерживаемся варианта по умолчанию — того, что у нас уже есть. Если бы у них был выбор, многие люди избегали бы любых обновлений своего телефона/операционной системы и придерживались бы того, к чему они привыкли.

Товары с недостатками

Товары с недостатками наносят ущерб людям, но люди продолжают их потреблять, либо не подозревая, либо игнорируя их вредные последствия. Например, чрезмерное употребление алкоголя может вызвать проблемы со здоровьем, но многие люди пьют много. Прием запрещенных наркотиков, таких как героин, может разрушить жизнь, но некоторые люди выбирают зависимость, а потом сожалеют об этом. Подробнее о дефектных товарах

Дискриминация

На рынках труда фирмы могут дискриминировать определенные типы работников (пол/раса/возраст) Если вы отказываетесь нанять хорошего работника, это означает меньшую прибыль для фирмы, но мы можем быть мотивированы этими человеческими предрассудками, а не максимизацией полезности экономической теории. См. подробнее: дискриминация

Пристрастие к настоящему

Пристрастие к настоящему — это когда мы придаем относительно большее значение потреблению в настоящий момент. Проще говоря, может быть рационально откладывать на пенсию (например, гипотеза жизненного цикла предполагает, что мы должны попытаться сгладить потребление на протяжении всей жизни). Однако на практике около 25% людей не умеют планировать должным образом. Подробнее о текущей предвзятости

Заблуждение невозвратных издержек

Если вы купили машину за 10 000 фунтов стерлингов, а ее использование не приносит прибыли, рациональное действие состоит в том, чтобы продать ее и сократить свои убытки. Но мы можем привязаться к нашим прошлым решениям, и из соображений гордости мы пытаемся заставить наши решения работать, даже если мы только создаем большую проблему. Заблуждение о невозвратных затратах — придание слишком большого значения невозвратным затратам (невозвратным затратам) — затратам, которые невозможно вернуть.

Отсутствие контроля

Другое иррациональное поведение может быть связано с отсутствием контроля. Наркоман может захотеть избавиться от своей привычки, но сила зависимости затрудняет достижение цели. Разумно, мы можем хотеть сесть на диету и похудеть, но нас соблазняет удовольствие настоящего момента.

Последствия иррационального поведения

Сбой рынка – Нерациональное поведение может привести к сбою рынка – неэффективному распределению ресурсов в обществе. Если люди пристрастились к наркотикам, социальные издержки намного превышают социальную выгоду. Если люди попадут в финансовые пузыри, это может иметь разрушительные последствия, когда пузырь лопнет.

Подталкивание . Если люди склонны к эмоциональным/импульсивным решениям, этим могут воспользоваться как фирмы, так и правительства. В положительном смысле правительства могут попытаться «подтолкнуть» потребителей к лучшему поведению.

• Стимулы для сбережений на частную пенсию
• Затруднение покупки некачественных товаров
• Настройка параметра по умолчанию для максимального использования.

В менее положительном смысле фирмы могут использовать подталкивание, чтобы воздействовать на нашу импульсивную сторону (например, шоколад на кассе)

Финансовая устойчивость . После кредитного кризиса больше внимания стало уделяться борьбе с финансовой нестабильностью. Как рынки и люди могут попасть в «пузыри». Хорошая политика должна найти эффективную «контрциклическую» политику для кредита и займа, а также для обычного экономического цикла. Однако для этого необходимо, чтобы регулирующие органы избегали «эффекта стадности», на который способны инвесторы.

Оценка – Когда поведение иррационально?

• Если моя мать хочет пользоваться старым устаревшим мобильным телефоном, это предвзятость статус-кво или действительно рациональное поведение? Если мы будем вести простую жизнь и никогда не будем менять ее, это может повысить нашу полезность больше, чем если мы будем менять телефон каждые два года.
• Кто скажет, что такое недостаток? Действительно ли нерационально выпить несколько пинт в пятницу вечером? Полученное удовольствие может быть больше, чем долгосрочные затраты на здоровье — это зависит от того, что люди ценят больше всего.
• Кто-то играет ради развлечения, а кому-то трудно контролировать.
• Неужели нерационально следовать советам профессионалов рынка? Да, они могут ошибаться, но если мы попробуем сами принимать решения – будет ли лучше? Следуя совету «рыночной мудрости», мы, по крайней мере, экономим время, затрачиваемое на изучение цен на акции.
• Узкие определения рациональности. Классическая экономическая теория предполагает, что рациональные фирмы будут стремиться максимизировать прибыль/доход. Но рациональный агент может придавать большее значение досугу, быть добрым к работникам и заботиться об окружающей среде. Это зависит от того, как мы определяем, что такое рациональное поведение. Классическая экономика определяет его «узко» — максимизация прибыли. Некоммерческое поведение, направленное на максимизацию прибыли, может приносить большее удовлетворение и, следовательно, быть полностью рациональным.

Связанные страницы

• Иррациональное поведение и экономика футбола (написано в 2007 году, когда Лидс Юнайтед был в 3-м дивизионе)
• Рациональный экономический человек
• Поведенческая экономика

Рубрики экономика

Дэн Ариэли о 10 иррациональных поступках человека

Психология|Время чтения: 5 минут

Предсказуемая иррациональность — это увлекательное исследование того, почему люди запрограммированы и обусловлены иррациональными реакциями.

Мы, человеческие существа, эгоистичны, поэтому тем более удивительно видеть, как легко нами можно манипулировать, чтобы вести себя так, чтобы это шло вразрез с нашими собственными интересами.

Вот десять иррациональных человеческих поступков от Дэна Ариели.

1: Правда об относительности

Когда компания Williams-Sonoma представила хлебопечки, продажи были низкими. Когда добавили «люксовую» версию, которая была на 50% дороже, они начали слетать с полок; первая хлебопечка теперь казалась выгодной сделкой.

Размышляя о покупке ручки за 25 долларов, большинство испытуемых поехали бы в другой магазин в 15 минутах езды, чтобы сэкономить 7 долларов. Размышляя о покупке костюма за 455 долларов, большинство испытуемых не стали бы ехать в другой магазин в 15 минутах езды, чтобы сэкономить 7 долларов. Сэкономленная сумма и затраченное время одинаковы, но люди делают очень разные выборы. Остерегайтесь относительного мышления; это естественно для всех нас.

2: Ошибка спроса и предложения

Савадор Ассаэль, Король жемчуга, единолично создал рынок черного жемчуга, который был неизвестен в отрасли до 1973 года. Его первая попытка продать жемчуг была полнейшей неудачей. отказ; он не продал ни одной жемчужины. Поэтому он пошел к своему другу Гарри Уинстону и попросил Уинстона выставить их в витрине своего магазина на 5-й авеню с прикрепленным возмутительным ценником. Затем он разместил в глянцевых журналах полностраничную рекламу с черным жемчугом рядом с бриллиантами, рубинами и изумрудами. Вскоре черный жемчуг стал считаться драгоценным.

 

Симонсон и Лёвенштейн обнаружили, что люди, переезжающие в новый город, остаются привязанными к ценам, которые они платили в предыдущем городе. Люди, которые переезжают из Лаббока в Питтсбург, втискивают свои семьи в дома меньшего размера, чтобы платить ту же сумму. Люди, которые переезжают из Лос-Анджелеса в Питтсбург, не копят деньги, они просто переезжают в особняки.

3: Стоимость нулевой стоимости

В реальном мире этот эффект продемонстрировала бесплатная доставка Amazon. После того, как была введена доставка Super Saver, продажи Amazon увеличились везде, кроме Франции. Оказалось, что французское подразделение предлагало цену в 1 франк (0,20 доллара США) вместо свободной цены. Когда это было изменено на бесплатное, во Франции продажи выросли так же, как и везде. Другой пример из реальной жизни: люди будут стоять в очереди абсурдно долго, чтобы получить что-то бесплатно. Бесплатно — один из самых мощных способов вызвать поведение.

Вос, Мид и Гуд: Участников попросили расшифровать предложения, которые были либо нейтральными («На улице холодно»), либо связанными с деньгами («Высокооплачиваемая зарплата»). Затем им было предложено решить головоломку. Экспериментатор вышел из комнаты, и испытуемым разрешили подойти к нему за помощью.

участника «Зарплаты» ждали 5,5 минут, чтобы обратиться за помощью; «нейтральные» участники ждали всего 3 минуты:

• Мысли о деньгах сделали людей более самостоятельными и менее склонными просить о помощи.
• С другой стороны, они менее охотно помогали другим.

Можно сделать вывод, что размышления о деньгах приводят человека к рыночному настроению. Субъектов было:

• Более эгоистичный и самостоятельный
• Хотел проводить больше времени в одиночестве
• С большей вероятностью выбирали индивидуальные задачи, а не те, которые требовали командной работы
• Решил сесть подальше от других

Пример из жизни: AARP попросила юристов принять участие в программе, в рамках которой они будут предлагать свои услуги нуждающимся сотрудникам по сниженной цене 30 долларов в час. Нет игральных костей. Когда менеджер программы вместо этого спросил, будут ли они предлагать свои услуги бесплатно, юристы подавляющим большинством ответили, что будут участвовать.

Вывод: Рыночные нормы вытесняют социальные нормы.

5. Влияние возбуждения

Ариэли и Левенштейн провели эксперимент на старшекурсниках Беркли (Ариэли пытался сделать это в Массачусетском технологическом институте, но не смог получить необходимые разрешения). Они задали им ряд вопросов. Затем они заставили студентов стимулировать себя до состояния сексуального возбуждения и попросили их ответить на тот же набор вопросов. Результаты показывают, что люди просто не осознают, насколько по-разному они принимают решения в состоянии возбуждения.

Последствия. Кто-то может пообещать просто сказать «нет», но это обещание с меньшей вероятностью будет выполняться в состоянии возбуждения.

6. Проблема прокрастинации и самоконтроля

Ариэли провел эксперимент в своем классе. Студенты должны были написать три работы. Ариэли попросил первую группу назначить даты, к которым они должны сдать каждую работу. Просроченные документы будут оштрафованы на 1% в день. За досрочную сдачу документов штрафа не было. Логичный ответ — взять на себя обязательство сдать все три работы в последний день занятий. Второй группе не ставили сроков; все три работы должны были быть сданы в последний день занятий. Третьей группе было приказано сдать свои бумаги на 4-й, 8-й и 12-й неделе.

Результаты? Группа 3 (установленные сроки) получила лучшие оценки. Группа 2 (без дедлайнов) получила худшие оценки, а группа 1 (самостоятельно выбранные дедлайны) заняла среднее место. Предоставление учащимся возможности предварительно фиксировать сроки улучшило производительность. Студенты, которые распределили свои обязательства, преуспели; студенты, которые поступали логично и не давали никаких обязательств, плохо справлялись.

«Эти результаты показывают, что, хотя почти у всех есть проблемы с прокрастинацией, те, кто осознает и признает свою слабость, лучше используют доступные инструменты для предварительной приверженности и тем самым помогают себе преодолеть ее».

7. Высокая цена владения

«Эффект владения» означает, что когда мы чем-то владеем, мы начинаем ценить это больше, чем другие люди.

 

Ариэли и Кармон провели эксперимент со студентами Дьюка, которые неделями спали вне дома, чтобы получить билеты на баскетбол; даже те, кто спит вне дома, в конце все равно участвуют в лотерее. Кто-то из студентов получает билеты, кто-то нет. Студенты, не получившие билетов, сказали Ариэли, что готовы заплатить за билеты до 170 долларов. Студенты, получившие билеты, сказали Ариэли, что они не примут менее 2400 долларов за свои билеты.

Есть три основных причуды человеческой природы. Мы влюбляемся в то, что у нас уже есть. Мы концентрируемся на том, что можем потерять, а не на том, что можем получить. Мы предполагаем, что другие люди увидят транзакцию с той же точки зрения, что и мы.

8. Держать двери открытыми

В 210 г. до н.э. Сян Юй возглавил армию против династии Цинь. Пока его войска спали, он сжег свои корабли и разбил все кастрюли. Он объяснил своим войскам, что они должны либо сражаться за свой путь к победе, либо умереть. Его войска выиграли 9последовательные бои. Устранение вариантов улучшило сосредоточенность его войск.

Мы вынуждены сохранять варианты, даже если это дорого, даже если это не имеет смысла.

9. Влияние ожиданий

Ариели, Ли и Фредерик провели еще один эксперимент со студентами Массачусетского технологического института. Они дают студентам попробовать два разных сорта пива, а затем выбирают бесплатную пинту одного из них. Brew A был Budweiser. Brew B был Budweiser, плюс 2 капли бальзамического уксуса на унцию.

Когда студентам не рассказали о природе пива, они в подавляющем большинстве выбрали бальзамическое пиво. Когда студентам рассказали об истинной природе пива, они в подавляющем большинстве выбрали Budweiser. Если вы сразу скажете людям, что что-то может быть неприятным, велика вероятность, что они в конечном итоге согласятся с вами — из-за своих ожиданий.

Мы не только реагируем по-разному, основываясь на стереотипах о других, мы реагируем по-разному, основываясь на стереотипах о себе. Шин, Питтински и Амбади провели эксперимент на женщинах азиатского происхождения. Первой группе задавали вопросы, связанные с их полом, а затем давали тест по математике.